我有一朋友，在家电企业做市场，有回聚会跟我抱怨，“现在家电市场越来越难做了，辛辛苦苦一两年，开发的新产品根本推不动，广告也轰炸了，终端也有促销活动，营销仍然反响平平……” “从业快20年了，反倒越来越搞不懂市场，搞不懂年轻消费者，这个世界怎么了?” 这个世界怎么了? 消费主体变了。当前家电消费的主力军是谁?毫无疑问是80后甚至90后，他们的消费观更为多元复杂，不仅是对价格的敏感度降低了，而且开始拥有了完全独立的主见和想法。他们愿意聆听产品背后的故事，也愿意为产品所代表的价值观买单。 传播特征变了。从某种意义上说，这一代人可谓是互联网的原住民。他们的购物渠道和信息来源，早已经进入了移动互联网时代。尤其是微博、微信等社交平台的兴起，让信息传播更加多元化，碎片化，透明化。社交媒体上的口碑，电商平台上的评论，甚至可能成为家电产品销售的晴雨表。 新时代怎么玩? 这个问题说来简单，“洞察-策略-创意”的工作流程并不过时。找到目标消费人群，分析他们的行为模式与消费习惯，然后施展浑身解数，挤进他们的视线、切入他们的生活、占据他们的心智高地，然后顺其自然的形成购买行为。 没错，这一切仅仅是说来简单。真正实操起来却是另一番模样，这无疑考验着品牌对于青年市场的理解。今天就拿统帅电器举例。 统帅电器作为“轻时尚家电开创者”，致力于为用户打造一种时尚、简约、悠闲、舒适的生活方式，并提出了“轻时尚 悠生活”的这一品牌主张。为使更多的年轻人了解并接受这一品牌主张，同时自发传播，统帅电器决定选择薛之谦2017全国巡回演唱会，作为传播的突破口。 线下的活动，线上的玩法 演唱会是线下的活动，但线下的营销，必然受制于场地、时长、受众。在如今的移动互联网时代，线下的合作，更多的是为线上的内容营销，提供必要素材、故事，以及天然的粉丝受众。 在本次与薛之谦演唱会的合作过程中，统帅电器与漫画KOL“蛙哥兔姐”合作发布漫画《90后都想要这样的小日子》。   伴随着移动互联网的普及，“条漫”作为全新的漫画形式，开始统治手机端。这次统帅电器的条漫，通过一对小两口在都市奋斗的故事，力图向用户传达“悠生活”的品牌理念。在整个漫画中，统帅电器的产品多次出现，但并不突兀，反而成为推动故事情节的线索。 在漫画的结尾，统帅电器向所有用户，发出征集“你向往的悠然生活”的邀请，继续引发用户的深入思考。当然思考也伴随着丰厚的奖励——薛之谦2017全国巡回演唱会的门票。 动漫作为载体本身，它的受众就是青年群体，这与统帅电器的用户有相当程度的重合。同时条漫作为碎片化阅读时代的必然产物，其传播效率与风口上的短视频相比，也是毫不逊色。 可能是尝到了条漫的甜头，统帅电器紧随其后发布了一张“简单粗暴”的动漫长图。    通过左右两队人的鲜明对比，统帅电器“明目张胆”的向所有受众传达——“关注统帅电器的官方微博微信，悠然搞到薛之谦演唱会的门票，哈哈哈!!!!!”虽然被如此“简单粗暴”的对待，但面对薛之谦演唱会门票的诱惑，我关注、我关注、我关注还不行吗? 总结： 不论是“得屌丝者得天下”，还是“消费升级”，毫无疑问，80、90这代人已经成为消费市场的主力军。在这种背景下，如何抓住年轻人的心，真正赢得他们的信任，是所有家电厂商理应关注的重点。 传统的杂志、户外、电视等大面积的广告轰炸?对渠道和经销商的终端激励政策?互联网才是家电厂商真正的“星辰大海”。 |
文中内容和观点 : 不代表本网站立场 ; 合作及投稿请联系 : ceoim@vip.qq.com
