做电子元器件的人应该知道，这个行业唯一的善意，就是承认每一个人的努力。哪怕你只是华强北一个小档口的打工仔，你也有机会去尝试自己开垮一家公司，哪怕你是大公司的老板，你也有成为头牌业务员天天忙着催款恨不得骂娘的时候。 是的，电子人拒绝毒鸡汤，因为大家心里都清楚，不努力怎么会失败，失败也是努力的结果之一，只不过你用错了力气。”
搞不懂客户需求，你拿银价卖金子都没人买 如果你是贸易商，往往会受到供应商和客户的双重打击，毕竟市场是不断变化的，面对客户需求的变化，你能做的也是跟着变化，但是贸易商靠的就是供应商好的资源，跟稳定的客户来源。 客户是上帝，即便你手上囤了一堆优质的资源，上帝不要，你就只能马不停蹄的去寻找下一个更符合上帝需求的资源。 贸易商最怕的就是也许睡一觉一睁眼，客户这个上帝就跑了。 还有做原厂代理，你没有工程师，不懂原厂的料，没有特长领域，销售渠道也不明确，加上没有推广经验，缺乏竞争力，就更不用谈你的客户从哪里来了。原厂代理要做的事情太多，但没有一家原厂会等你成长，也就意味着你只能从别的代理那里拿货，成本增加。 找准自身定位后，就要思考客户需要什么了？像消费类电子产品客户，看着物料需求量大，但往往会因为价格原因，频繁更换供应商；量测类客户吧，因为自己产品利润高，公司通常规模不算太小，出货相对稳定，自然对产品品质要求严格，合适的供应商很难轻易被替换。 所以你是小鱼可以吃得下虾米，就找准那类客户需求深耕市场，你有渠道能力能拿得到更大的客户，就不要耗费过多精力去维持忠诚度较低的客户，利用有限时间做对的事情往往事半功倍。
钱如果不是问题，那就没有任何问题了 谈到应收款，往往一些公司的做法是不放账，可是行业有这个需求，你不做的事情别人做了，那就意味着你又比别人少了一部分客源。 想必小到员工大到老板，多多少少都经历过收款的痛苦经历，好说话的几通电话就解决了，不好说话的可能你催款催的紧了，对方还不乐意。 但是没办法，资金一旦出现问题，这个阻碍会像滚雪球一样越变越大，长此以往影响公司运作。跟其他短期内可以慢慢解决的问题相比，资金问题严重得多。 为了收款，你可能被对方踢皮球，从财务找到经理，从经理找到老板，有时候还不得不跟行政打交道，再一级一级找过去，但就是不能让应收账款变成坏账。 这种时候往往你需要考虑的，不是不做这一行，而是控制放账。对客户规模，诚信情况，偿还能力的了解，可能要比对你另一半喜欢吃什么口味的菜，还要了解的透彻。再规避掉自身可能引发坏账的因素，比如你的供货是否完全可控？产品质量有没有问题？以及这个产品的利润能够支撑你放账吗？会不会不放账至少不亏，而放了账还会亏钱，那你干嘛要做？这些问题都要考虑清楚。
说了要厚道，客源问题哪那么容易解决 自身定位找对了，钱没问题了，剩下最重要的问题就是客源哪里来。 很多行业都有员工离职后，不能在竞争对手那里工作的约定，最怕的就是老销售带着客户一起离开公司，去了竞争对手那里，公司资源招揽到的大客户，全部肥水流入外人田。 如果你觉得自己能力足够强，待遇不好完全可以跟老板说，但是接私单不仅对老板还有自己而言，都是在过度消耗你的潜在客源，谁说的准，下一秒你老板会不会变成你客户呢。 更何况圈子本来就这么小，想要做大生意，信誉也是很重要的。同时区别传统线下交易，争抢明面上的客户问题，如今电子元器件行业的线上电商平台，抢夺资源的状况也异常惨烈，但只要是正当竞争，就算你是赔本赚吆喝，能吸引客源也不算白忙。 这不，这一次连上市企业华强集团旗下的“一站式电子元器件交易平台”——华强旗舰，8月份也搞出了一个大动静的活动，新会员1元体验下单，即可获赠50元优惠券＋精美礼品一份，采购累计满额加送2500元京东E卡。不争不抢同行资源，用实实在在的福利，去吸引新客户线上下单采购，这也是一种手段。 所以说，在这一行，只要你找对了路子，新客源总会有的，钱总会有的，再苦再累都不算瞎忙，你说呢？ |
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