阿里巴巴2023财年年报显示,过去一年淘宝新增商家512万,在淘宝持续经营10年以上的店铺则超过170万家。 用户端,超过1.24亿年度活跃消费者在淘宝天猫人均消费超过10000元。 从这些数据中不难看出,当下的淘宝是真正的供需两旺。 然而,随着流量环境和消费者行为习惯的不断变化,传统的投放模式已经逐渐不再满足淘系商家高效率的运营需求——要同时提升营销效果、运营效率、产品质量和用户体验等等,对于中小商家,乃至头部商家来说都是需要研习的课题。 基于上述痛点,阿里妈妈推出了全新的付免联动机制,全站推广就是该机制下推出的全新革命性产品,为淘系搭载一个全新的增长加速的引擎。 据悉,已有商家在内测期通过全站推广五天快速拿量,搜索访客增长80%,推荐访客增长3000%,搜索排名飞速上涨! 阿里妈妈全站推广以LMA大模型技术(Large Model for Advertising)为底层技术支撑,该模型的最大突破在于基于多模态大模型、大语言模型、电商兴趣和行为,实现了机器对消费者消费需求的精准把握,极大提升人货匹配效率。 全站推广的出现,改变了淘系的营销机制,一方面降低了商家的投放负担,将精力聚焦于货品打磨及优质内容产出上面,大幅提升推广效率;另一方面,LMA大模型可确保投放效果的稳定性和可靠性,帮助店铺用付费撬动自然流量,更好地撬动生意规模。 01全站推广:盘活全局,把生意增长杠杆交给商家 1、付免联动,撬动生意增量 大多数商家都会做付费的推广,但如何协调各个资源位的流量?如何通过付费推广提升全站的流量?这些都十分考验专业的投放能力,以及商家对平台的流量逻辑认知。 全站推广的核心优势,在于系统把付费流量和自然流量之间的整个链路进行了打通。 商家需要做好的就是商品的运营,提升流量承接能力,以及整体的预算把控。平台会智能调控全站的整体流量,帮助商家快速实现付费撬动免费,以好货承接,就能通过付费流量撬动淘系全站推广流量涌入,获得更多增量。 在技术层面,全站推广以LMA大模型技术为驱动,能够精确模拟广告效果,实现投放前的全面测试,降低成本,简化流量运营。商家便能专注于店铺和商品流量的整体表现,为全域增长打下坚实基础。 我们了解到某食品类目的商家,在使用全站推广工具时,踩准消费趋势选择了“低脂低糖”的产品,快速抓住消费者眼球,为产品获取更多转化机会,实现打爆。 投放策略上在系统推荐的ROI区间结合店铺情况选择合适的目标,将经营重点落在做好货品运营上,关注店铺整体流量变化,无需像以前那样很多广告后台需要同时监控和优化。 对比相同周期相同商品的手动投放模式,实现了店铺访客量42.6%的整体提升,商品访问量提升50.4%,而买家数更是实现了75.8%的增长! 操盘效率大大提升的同时,推广效果也获得了实实在在的增长。 2、GMV增长近一倍,绝大部分是新客 在传统的投放模式下,什么是商家的精细化运营呢? 多资源位、多商品、多素材、多人群方向的测试、以及各种出价方式、转换目标的搭配。 这种费心费力的投放方式,尽管也有助于商家寻找到转化率更高的路径和扩大量级的机会,但增长的路径及确定性很难复制。 相比之下,阿里妈妈全站推广提供了一套更为高效且稳妥的解决方案。 它能够基于全平台广泛的商品数据,以及充分的人群模型,对每一笔投放,进行准确的ROI预估。 商家可以通过调控ROI达到流量和生意的增长,不光提高了投放的稳定性和确定性,实现快速打爆,路径还可复制,无论是从效率还是效果的角度看,全站推广都是一个不错的选择。 某运动品牌就是在全站推广的助力下,成功为一款入门羽毛球鞋抓住流量。 如何快速打款和放量,始终是众多商家的投放核心课题,这一过程的操作和优化费时费力,需要投手每天花费大量时间进行调整,尤其是当店铺的投手经验不足时,会直接影响新品和爆品运营。 在项目初期,负责该品牌投放的生态服务商青木集团首选了店铺第2梯队的1款羽毛球鞋作为重点投入产品。该链接由18个sku合并组成,库存大、色码齐的球鞋,是店铺的入门款,之前已经累积了过万的销量,普遍适用于各类消费群体,评价口碑好,自然入选了全站推广「平台推荐」商品池。 在全站推广的加持下,该球鞋GMV增长近一倍,让已有基础的爆品销量更上一层楼。 值得一提的是,通过此次接入全站推广,该店铺不仅实现了GMV的显著增长,还成功吸引了大量新客户。在该款羽毛球鞋的推广中,可以明显看到绝大部分是新客。不仅增强了品牌的市场影响力,也为持续的销售增长奠定了坚实的基础。 此外,青木集团提到“全站推广的极简智能投放模式大大减轻了他们和投手的日常运营负担,使得团队能够将更多精力投入到前端素材的优化和产品的打磨上。” 全站推广不仅助力大众品牌实现了业务上的增长,也为其他市场小众类别的商家提供了同样的增长机遇。 接下来,让我们走进小众五金类目牧蓝电动工具工厂企业店的逆袭故事。 3、GMV翻倍,进店流量暴涨3倍,五金小众品牌成功逆袭 牧蓝深耕淘系10年,五金的小众赛道加上白牌的背景,让“如何制定有针对性的投放策略以获得最大化增量”,成为了一项既需要复杂的商品运营知识,又需要细致的投放策略规划的任务。 在全店157个投放商品中,带动全店动销,全店搜索流量暴涨3倍,真正实现了“四两拨千斤”的效果。 此外我们了解到,在过去,牧蓝电动工具工厂企业店为了进行有效地推广,投入了大量的时间和精力,学习成本高。然而,自从接入了全站推广后,直接降低了70%以上的运营成本,使得团队能够将更多的精力和时间投入到产品和服务的改进与提升上,从而为商家带来了更高的效益和价值。 同时,借助全站推广帮助牧蓝精准找到了潜力爆款,并进行快速冷启动,实现事半功倍的效果。而对于效果不佳的商品也能及时调整或放弃,避免资源浪费。 最终,在阿里妈妈全站推广的助力下,牧蓝电动工具工厂企业店的日均GMV翻了整整一倍,五金小众成功实现了逆袭。
这也再次印证了: 无论商家在市场中的位置如何,不论是广为人知的大众品牌还是专注于特定小众类目的商家,都能在淘系,借助全站推广撬动新的业务增量,同时,还能够增强品牌影响力,扩大消费者基础,进一步巩固和提升市场地位。
02如何用好全站推广为生意保驾护航? 1、优质商品小步快跑,快速拿量 在商家开始全站推广的前期,系统还没有非常充分学习到数据的情况下,可以在搜推广都有历史数据的产品,或者已经是爆品的产品,这种做法能够更大概率地帮助商家短期迅速拿到一个好的投放结果,还能提升店铺整体的生意增长。 在投放全站推广期间,商家可以逐步地提高日预算,在能接受的ROI目标基础上,逐步提升预算来提升整体流量。 2、关注中长期的数据稳定和优化能力 在投放的过程中,当商家从一个成熟的常规投放体系,切换到全站推广时,前期可能会遇到一定的数据波动,这属于正常现象。 我们只需要去关注整体的流量量级和GMV的提升。前期重点看ROI的稳定性,后期可关注全店流量、GMV的增长趋势,从而判断全站推广的整体表现是否在可控范围内。 以我们的实际测试经验来看,系统需要两到三天的时间来积累数据,期间商家需要保持耐心,切莫频繁操作。 3、聚焦全域流量洞察,做好店铺和商品优化 阿里妈妈全站推广可以显著提升商家运营团队的整体效率,但这并不意味着投手的角色就不重要了。 相反,全站推广作为一个强大的智能化工具,使得优化师能够从日常繁琐的操作中解放出来,专注于更高价值的工作,比如深入分析店铺的整体经营数据、复盘全站推广的数据表现、制定全域的多渠道流量策略等。 此外,优化师还能够管理更多的店铺和商品的流量承接能力,进一步提升运营效率和效果。 4、类目普适,总能满足投放需求 全站推广的应用范围广泛,适用于各种商家和行业类目。 无论是品牌商家,供应链商家,还是新手商家,也无论是客单价较高,还是相对冷门,自然流量难以获取的行业,都能从中获益。 对于拥有复杂商品结构的头部商家来说,全站推广能够更有效地进行商品和流量的协调,多梯队货品齐爆发,帮助他们在现有的生意基础上实现GMV的进一步提升。 而新手商家使用全站推广的优势在于降低营销门槛。借助全站推广调动全局流量的机制,为有潜力的商品提供了明确的打爆路径,使得优质商品能够快速匹配到精准的消费者群体,从而快速渡过冷启动期。 03总结 在我们看来,阿里妈妈全站推广的效果和底层技术能力,是和AI息息相关的,是AI+电商的一次最佳实践。随着平台数据的不断积累和算法优化,系统在许多投放决策上已超越人类的经验判断。电商营销的自动化和智能化时代已经到来。 在这一背景下,商家需要拥抱AI技术,提升营销效率,并更加专注于产品和内容创新,以及优化用户服务体验,回归电商的核心。 合理利用全站推广这类智能化工具,不仅是适应这一趋势的必然选择,也是商家持续增长和实现业务目标的关键所在。
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