Soul擬香港上市：如何一躍成為網路社交賽道的黑馬？

近日，社交平臺Soul向港交所提交上市申請書，據港交所檔顯示，BofA SECURITIES、中金公司為其聯席保薦人。

據瞭解，Soul App於2016年底上線，是基於興趣圖譜建立關係，並以遊戲化玩法進行產品設計的Z世代的社交平臺。Soul為用戶提供了一個沉浸式、低延遲性的社交場域，群聊派對、Giftmoji等創新的玩法更增進了多元化體驗，深受Z世代的歡迎，一躍成為網路社交賽道的黑馬。

沉浸式社交平臺，日均活躍用戶930萬

2021年，Soul月活躍用戶及日均活躍用戶數目分別為3160萬名及930萬名，分別按年增長51.6%及55.8%，憑藉在社交網路行業的獨特定位、提供的廣泛創新功能以及專門為輕鬆溝通及互動而打造的沉浸式體驗，Z世代成為該公司用戶群的核心，並繼續作為Soul宇宙的推動力。2021年，月活躍用戶中有74.9%為Z世代。

根據艾瑞諮詢報告，在中國開放式移動社交網路中，Soul用戶中有59.4%的高活用戶，每個月活躍度至少15天，每名日活躍用戶在移動應用程式的日均花費時長約為45.3分鐘。同時，Soul也是2021年擁有最多的私聊功能中每名用戶日均發送私人訊息數量，2021年平均56.4%日活躍用戶參與私聊，每日平均發送65.9條一對一訊息，為2021年中國開放式移動社交網路平臺中最多。

用戶規模擴大，年營收12.8億

招股書顯示，Soul在2019年—2021年，公司營收分別為7070.7萬元、4.98億元、12.81億元；Soul在2021年的營收較上年同期增長157.3%。

Soul App客戶主要包括購買增值服務的個人用戶，以及在平臺上投放廣告的品牌及商戶。營業收入主要為增值服務和廣告服務收入，其中，Soul在2021年的增值服務營收為12億元，占營收的比例為93.9%；廣告收入為7786.4萬元，占營收的比例為6.1%。Soul在2019-2021年，公司毛利率水準從49%上升至80%，再至85%；經營虧損分別為3億元、5.04億元、10.44億元。

在商業模式上，Soul主要通過虛擬道具、會員訂閱等增值服務變現——Souler可使用Soul幣購買虛擬道具和權益，包括特色avatar道具、 虛擬禮物、增加推薦機會的許可權等等。2019年——2021年，月均付費用戶數目分別為268.9千名、929.3千名及1.7百萬名，而每名付費用戶的月均收入分別為人民幣21.9元、人民幣43.5元及人民幣60.5元，付費比率逐年提升。

根據Soul的規劃，其將通過構建Soul社交場景化，加強變現潛力，尤其是進一步擴展虛擬經濟——通過製作、擴展並商業化Soul虛擬資產，孵化新增長催化劑。

Soul此次上市募集資金將用於改進及升級專有技術，提高數據分析能力，並開發社交多元化，為用戶提供更多場景沉浸式體驗；用於進一步擴大及保留用戶群，提升品牌知名度，從而促進可持續及高質量的用戶增長；在延續特色的同時，開發創新產品及功能，以吸引用戶並進一步增強變現潛力。