百万游客游河南 “老家河南旅游粉丝狂欢月”探索目的地营销新模式

随着“互联网+旅游”热潮的到来，线上、线下整合营销已成为旅游目的地营销的新趋势。

11月11日-12月12日，河南省旅游局以“线上+线下”的创新模式推出了“老家河南旅游粉丝狂欢月”活动，联合全省重点旅游企业推出多项旅游惠民活动，吸引了全国旅游爱好者的关注。在短短一个月时间，该活动通过同程旅游平台预订产品到河南旅游的人数高达200万人次，既让游客得到了实惠，又有效地提升了“老家河南”的品牌影响力。在本次活动期间，少林寺、老君山、云台山、康百万庄园、信阳鸡公山是最受欢迎的五个景区，小浪底中州国际饭店、许昌三鼎华悦大酒店、郑州黄河谷温泉酒店则是最受游客欢迎的酒店。

线上线下密切配合，“老家河南”品牌更加深入人心

线上、线下同步推进是这次活动的最大特点。在前期，为了给活动预热，“探秘老家河南11.11秘密通道，为河南旅游打call”的创意H5在网络率先推出，刷爆了朋友圈，模拟节目真人秀的新型H5形式，创新运用主持人进入虚拟场景实时互动的形式，使官方推介与趣味互动融合，全面预告“老家河南旅游粉丝狂欢月”系列活动。在活动举办期间，为期一个月的线上优惠活动按三个不同主题同步在同程旅游客户端、官方网站进行推广，并通过大数据技术面向近千万河南旅游潜在消费人群精准推送，充分保障了活动的人群覆盖面和传播效率。线上主题活动之一为“点亮心愿目的地，河南省旅游局邀您1分钱游老家”，主题营造活动预热，让数十万游客在专题页面任选想要出游的产品，分享到朋友圈或者发送给好友，1分钱畅游老家河南。线上活动主题之二是河南旅游局与同程旅游联合发放488元旅游大礼包，礼包总价值在亿元以上，每个礼包都可应用于国内游、景点门票、机票、酒店、汽车票、火车票、周边玩乐等产品。线上活动主题之三是“万件旅游产品特惠抢购”，该主题得到了河南18地市和重点直管县百余家景区和酒店的积极支持，云台山、南太行、老君山、太行大峡谷、嵖岈山等景区门票都以9.9元、11.11元等特惠秒杀的形式提供给广大网友。强大的线上活动支持得到了全国近百家重点媒体的报道，达到预期传播效果。

在线上活动紧密推进的同时，线下活动也有条不紊的进行着。11月10日，“扫一扫二维码，购买河南特惠门票，11.11-12.12畅玩大河南”活动在郑州二七广场、国贸360、1号线地铁站等商圈上演了活动宣传创意快闪秀。此外，南京、上海、苏州、无锡、徐州等江浙沪重要客源市场均同步开展了系列推广活动，为线上活动提供了有力支持。

老君山景区副局长徐雷表示，本次活动，景区共提供秒杀门票2000多张，让利游客。景区官方微信增加粉丝2万多人，百度指数和网络指数创新高。大数据显示，网民对老君山风景区的关注度上升36个百分点，网络预订量是去年同比的1.83倍，除河南本地游客外，也为景区带来了山东、江苏、河北、上海等外地游客。

鸡公山景区相关负责人钟魁勋说，景区提供了40张免费门票和数十间免费酒店支持同程平台的抢购活动，通过参与“老家河南旅游粉丝狂欢月”活动预订门票的游客都有专人接待，并且会提供讲解服务。这次活动不仅让省内的游客更加了解鸡公山，还使景区在江浙沪地区大量曝光，提升了鸡公山景区的知名度。

哪里有游客，就将宣传推广进行到哪里，就将创意营销进行到哪里。本次“河南旅游粉丝狂欢月”活动覆盖千万游客，吸引百万游客前往河南旅游度假，为打造省域目的地创新营销提供了全新样板，为实现河南旅游“过境地”、“顺访地”向旅游目的地、休闲度假地的有效转变，提供了重要支撑。

随着“河南旅游粉丝狂欢月”完美落幕，河南省旅游局2017年布局的新媒体营销推广活动被推向高潮。围绕“老家河南”品牌的打造，2017年，河南省旅游局推出了“老家河南旅游时空馆”、“河南旅游IP形象征集大赛”、“中华源 老家行-全球探秘计划”、“河南旅游粉丝狂欢月”四大主题活动。四大主题活动以发动网友参与、体验的方式，团结设计师等创意团队参与，进一步吸引游客聚焦河南，并对功夫游等中华源精品旅游线路进行了强力推广。