天图投资汤志敏：欲成大消费5000亿规模独角兽，须做好4项功课

    在快消领域，是否还会诞生“饿了么”这样的独角兽企业？天图投资合伙人汤志敏给出的答案是肯定的，他指出，要成为这个领域的独角兽企业，品类、品牌和团队三个要素缺一不可，品类是指品牌所在的细分行业，符合消费趋势，要有足够大的发展空间；品牌是要求能代表某个品类，具有明显的差异化；团队应该具有远景、战略、执行力、创新能力等。

图为天图投资合伙人汤志敏

    据了解，天图投资聚焦消费品投资超过7年，天图曾投资过的百果园、八马、大白菜、食行生鲜、每天惠、食得鲜、BLOVES等消费类企业，汤志敏对企业如何抓住消费升级机会做大做强颇有研究。他指出，到了现在，因为人均 GDP到达8000美元和城镇化率到55%，达到了消费升级的标准。从美国的经验来看，城市化率达到50%以上，就会涌现很多知名的小品牌，比如说像当年的星巴克等等，这些都是他们的城市化率达到这个水平后出现的。

    国内快消领域企业在面对当前消费升级的大潮时应当做足4项功课，首先是品类创新、营销创新；其次要有新的客群关系，从产品设计、测试、到个性化需求、人群的分销都是一种新的互动关系；第三，服务要满足新的场景需求；第四，互联网+、数据驱动等新技术的应用。

    他强调，企业做这些功课，其目的就是让产品的差异化定位更清晰，产品首先要明确品类宗属，要让消费者清晰的明白这是什么？可以带来什么？要遵从顾客的标准，满足其心智中的阶梯，强化顾客心中的认可度。他举例道，像百果园，水果之前在菜市场、水果店里卖，现在通过形成一个专卖店到社区卖，主打“好吃”这张牌；像BLOVES，它是颠覆了周生生、周大福的传统的婚戒的体现方式和概念，而是通过输出爱情故事，定制独属于顾客的爱情故事，一个婚戒一个故事。之前只有克拉和重量，但是现在属于两个人，颠覆了原来的产品同时，也生产出会说话、有故事的产品，由于BLOVES的横空出世，连传统的首饰品牌也开始提供婚戒定制服务。因此，消费升级关键在于产品的设计和功能创新、工艺方面的创新、品牌方面的营销创新和品牌关系方面的创新。

    汤志敏认为，服装、食品、餐饮、医疗健康等这些领域都属于万亿元以上的品类，肯定远远不止出现“饿了么”这样一个独角兽，将有足够的空间迎来更多大型企业的诞生。

    汤志敏将在11月9日出席第三届CMAF(中国并购高峰论坛暨上市公司合作洽谈会)担任佛山论坛圆桌论坛嘉宾，介绍更多有关消费升级和快消领域并购整合的最新案例。

    为了贯彻十九大精神，今年第三届CMAF将在佛山和北京两地召开，佛山主论坛由广东省金融高新区及并购菁英汇主办，君汉控股及南媒创投共同承办，将进一步驱动并购重组在推动经济转型的重要作用，促进并购重组的生态环境优化，资本助力产业升级转型，并购重组做出积极贡献。

    11月9日第三届中国并购高峰论坛CMAF佛山主论坛，规模500人将定向邀请上市公司、实业集团、投资机构及金融机构的高管出席，现开放50个参会名额，可关注“并购菁英汇”（微信公众号：chinamaclub）回复“CMAF”报名，经主办方审核通过可莅临盛会。